Job Brief:
Inhubber (key2contract GmbH) ist ein deutsches Technologieunternehmen, das eine KI- und blockchainbasierte Plattform für professionelles Vertrags- und Dokumentenmanagement entwickelt. Zur gezielten Weiterentwicklung und Skalierung unseres B2B-Vertriebs suchen wir einen erfahrenen Senior B2B Sales & Account Manager. In dieser Schlüsselrolle übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess sowie für den nachhaltigen Ausbau strategisch wichtiger Kundenbeziehungen.
Die Position ist dauerhaft als Remote-Rolle konzipiert und setzt die regelmäßige Verfügbarkeit zu deutschen Arbeitszeiten voraus. Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sind zwingend erforderlich, sehr gute Englischkenntnisse werden erwartet.

Responsibilities:
Ganzheitliche Verantwortung für den gesamten B2B-Sales-Funnel – von strukturierter Leadgenerierung und aktivem Outbound-Vertrieb über Qualifizierung und Vertragsabschluss bis hin zu Onboarding, Account-Management und Umsatzsteigerung.
Eigenständiger Aufbau, Pflege und Priorisierung einer qualifizierten Sales-Pipeline über E-Mail, LinkedIn und telefonische Ansprache.
Durchführung professioneller, zielgruppenspezifischer SaaS-Produktdemos sowie strukturierte Begleitung von Test- und Einführungsphasen.
Aktive Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts mit Fokus auf Nutzungsausbau, Vertragsverlängerungen und langfristige Kundenbindung.
Pflege, Analyse und kontinuierliche Optimierung der Sales-Pipeline in HubSpot, inklusive Reporting, Forecasting und Performance-Analysen.
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Management zur Weiterentwicklung von Zielkundenprofilen, Messaging und Vertriebsprozessen.
Auswertung relevanter Vertriebskennzahlen zur nachhaltigen Steigerung von Conversion Rates, Deal-Geschwindigkeit und Planbarkeit.

Skills Required:
Mehrjährige, fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Account Management, idealerweise im SaaS- oder technologiegetriebenen Umfeld.
Deutsch auf Muttersprachenniveau in Wort und Schrift sowie sehr gute Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit.
Nachweisbare Erfahrung im aktiven Outbound-Vertrieb und in der Führung anspruchsvoller Verkaufsgespräche auf Entscheiderebene.
Sehr gute Kenntnisse in der Arbeit mit CRM-Systemen, insbesondere HubSpot, einschließlich Pipeline-Management und Reporting.
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie sicheres, professionelles Auftreten.
Hohe Eigenverantwortung, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Ergebnisorientierung, insbesondere in einem Remote-Setup.